¿Por qué crees que a Bill Clinton se le paga $ 200,000 para hablar durante una hora?
¿Es porque él es un buen orador de modo que sólo al escuchar las palabras mágicas que salen de tu boca te hará un mejor ser humano y cambiar drásticamente tu vida?
¿O piensas que podría tener algo que ver con el hecho de que él ha sido el presidente de los Estados Unidos de América?
No estoy dudando de que Bill Clinton es un buen orador. Probablemente es uno de los mejores, pero no es su habilidad por sí sola la que tiene un precio tan alto. Una gran parte de su precio viene del nombre que ha construido para sí mismo.
Se podría decir que él tiene ...
Estilo y sustancia
Sólo tener estilo no es suficiente. El estilo es sólo un nombre sin nada que lo respalde.
¿Te han engañado en la compra de uno de esos productos que salen por la televisión en la noche? Ya sabes lo que quiero decir, los que se venden a las 2:00 AM y te regalan todo tipo de cosas extra si sólo haces la compra en ese momento?
Ese es un ejemplo de estilo, pero sin sustancia. No estarás recibiendo lo que se vende. Los infomerciales son la publicidad de un producto mucho mejor de lo que realmente recibes. Al abrir la caja y probar el producto, sentiste que te han estafado - y si has comprado, lo vas a confirmar.
La sustancia no es suficiente tampoco. He conocido a muchas personas muy hábiles que no podían comercializar sus habilidades por un centavo. A menudo las personas que se concentran en el desarrollo de sus habilidades no sienten que tienen la capacidad o el tiempo para aprender a comercializar esas habilidades, por lo que ese tipo de gente es poco apreciada y nunca están a la altura de su potencial. Como desarrollador de software, eres probablemente más propenso a caer en esta categoría.
Para alcanzar el máximo nivel de éxito y realmente aumentar tu valor, tienes que tener ambos: el estilo -la habilidad de venderte por ti mismo y hacer un nombre- y la sustancia -las habilidades que pagan las facturas.
Te guste Bill Clinton o no, tienes que admitir que él tiene ambas cosas, por eso puede cobrar tanto.
Las habilidades no son tan importantes como piensas
Una cosa que muchos programadores y desarrolladores de software encuentran difícil de creer es que las habilidades no son lo más importante en el avance de su carrera.
No me malinterpretes, tienes que tener algunas habilidades y conocimientos. Al igual que los dados automáticos que compraste a las 2:00 am y rápidamente descubriste que en realidad eran un pedazo de basura, si pretendes tener las habilidades y capacidades que en realidad no posees, tus clientes y empleadores estarán tan decepcionados que buscarán un bote de basura donde dejarte.
Pero, al mismo tiempo, la mayoría de la gente no puede reconocer la diferencia entre alguien que está en el margen de habilidad al 95% en un campo de una persona que está en el margen de 80% de habilidad en ese mismo campo, a menos que también resultan ser un experto por sí mismos en ese campo. A menos que seas un médico o dentista o mecánico de automóviles, probablemente no tienes una manera de evaluar realmente lo bueno que un médico o dentista o mecánico de automóviles es, aunque es probable que puedas detectar rápidamente a un farsante .
Así que, ¿por qué es esto importante?
Porque, si eres como yo, o al menos como yo creo ser - probablemente estás gastando demasiado tiempo centrándote en el aumento de tus habilidades y no bastante tiempo en aumentar tu estilo, en la creación de un nombre por ti mismo.
¿Qué quiero decir con esto es que si estás en un buen nivel de habilidad, verás los beneficios mucho más grandes por construir un nombre por sí mismo que por aumentar un poco más tus habilidades?
No importa si eres un desarrollador de software independiente tratando de conseguir más clientes o vender un producto, o si estás buscando trabajar para otra persona que te pague más dinero, o si lo que deseas es conseguir que te promuevan en tu trabajo actual. Sea cual sea tu objetivo o situación, complementar sustancia con estilo multiplicará el valor de tus habilidades mucho más que solo aumentar tus habilidades.
La ecuación
La mejor manera de pensar en esto es como una ecuación matemática.
(Estilo ^ 2 ) * Sustancia - Expectativa = Valor
Vamos a desglosarlo.
El estilo es más importante que la sustancia, ya que mientras que las habilidades son esencialmente fijas y se vuelven más difíciles de aumentar con el tiempo, el estilo se puede aumentar en un grado mucho mayor - siempre se puede construir un nombre más grande, siempre se puede llegar a un público más grande.
Además, el efecto de tener una clientela más amplia tiende a aumentar exponencialmente la cantidad de clientes. Es por eso que los anuncios comerciales para el Superbowl son tan caros.
Ahora, del producto de la multiplicación del estilo al cuadro por la sustancia tenemos que restar las expectativas para conseguir un verdadero sentido de valor.
Considera el caso en el que compraste una sartén de roca magnética o lo que sea de un infomercial. Los puntos de estilo eran bastante altas. Muchos de las grandes técnicas de marketing estaban en juego para llegar a hacer esa compra, pero esas técnicas también tienden a configurar algunas expectativas bastante altas de lo que el producto debe hacer. Cuando ves al tipo de la TV utilizando los dados mágicos para hacer trucos o la sartén para derretir un iPhone, se establece un muy alto nivel de expectativas.
El estilo es alto, pero la sustancia es muy cercana a cero y las expectativas son altas, por lo que en muchos casos el valor en realidad puede ser negativo.
Tienes que considerar lo mismo en tu carrera, cuando te comercializas a ti mismo y a tus habilidades. Algunas de las técnicas de marketing que puedes utilizar para obtener una clientela rápida también produciría una expectativa muy alta, por lo que si no tienes las capacidades para medirte, vas a crear algún valor negativo o muy bajo.
Por otro lado, si tienes un nivel suficientemente alto de sustancia detrás de lo que estás promoviendo y eres capaz de promoverte a tí mismo de una manera que no se acumule más expectativa de lo que puedes ofrecer, vas a ser capaz de llevar una muy alta cantidad de valor.
El aumento de tu valor
Ahora, por supuesto, esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. También he encontrado que la mayoría de los desarrolladores de software no sabe muy bien cómo hacer para comercializarse ellos mismos. Yo tampoco lo hice por mucho tiempo - y todavía estoy aprendiendo a cómo hacerlo todos los días. Pero, he aprendido algunas valiosas técnicas que creo que casi cualquier persona puede aplicar para construir algunos puntos sobre el lado del estilo. En los futuros artículos iremos comentando sobre esto.
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